Tu as l'impression d'être un portefeuille sur jambes et même ta boite de réception classe ces emails en SPAMS.
Je le comprends car je savais que ça marchait tout de même mais ça me titillait un peu d'être aussi "directe"
Alors j'ai testé un nouveau format pour vendre par email et les résultats sont...
Mais écrire une séquence automatique comme on en voit partout...
Ce n'est pas se différencier...
Et comme je suis dans le marketing depuis un moment, la réponse a été évidente : raconter des histoires
Je vais même faire une confession : cela faisait 3 ans que je stagnais à 5000€ par mois, j'ai fait énormément de coaching, j'ai suivi une centaine de formations, j'ai lu au moins 200 livres...
Rien à faire...impossible de passer par dessus ce plafond de verre.
Je ne dis pas que c'était inutile, loin de là, je suis juste un peu lente à la détente je crois mais se poser les bonnes questions a tout déclencher pour moi.
Et depuis que j'ai mis cette séquence automatique un peu spéciale, en m'imprégnant d'un mélange de mots spéciaux, d'une structure particulière, de mise en valeur de formations, le tout enrobé dans une histoire par épisode... j'ai doublé mes revenus.
La clé était donc là : mieux communiquer mes offres dans une histoire créait de manière un peu spéciale.
Depuis, j'ai non seulement une entreprise qui tourne encore mieux mais des réponses à mes emails en me disant que les gens adorent ma série d'emails mais en plus un taux d'ouverture assez fou pour une séquence qui est en fait une séquence email automatique que j'ai écrit une seule fois et qui me rapporte désormais à vie.
Plus une seule heure ne passe sans que je réalise de ventes....et même la nuit !
Je le sentais en créant cette séquence magique que je tenais là LA nouvelle façon de faire pour vendre par email sans écrire un email par jour.
Je me souviens, je me trouvais dans une crêperie sur la côte d'Opale avec mon ordinateur pour écrire mon septième email et j'étais euphorique en l'écrivant car je savais que c'était exactement ce que mon audience attendait.
Donc quand tu découvres une fois cette séquence lancée que ça fonctionne, tu es juste super heureuse.
Mais alors qu'est-ce qui rend cette séquence si spéciale ? Si mystique presque ?
Ce sont les émotions que l'on fait vivre à notre prospect car il se reconnait dans les périodes difficiles qu'il traverse.
Le lecteur se sent compris, et ça fait toute la différence.
Terminé les emails qui disent : "Je ne sais pas qui tu es et je m'en fou, je n'ai rien à t'apprendre mais achète ou je te vire"
J'aime cette citation de Jean-Claude Carrière qui dit :
Nous devons préserver notre fragilité parce qu'elle nous rapproche les uns des autres, alors que la force nous éloigne.
Plutôt que de vanter ses mérites car on a telle voiture ou telle montre ou encore 26 pays qu'on visite...il faut montrer de l'empathie, cette capacité à se mettre à la place du lecteur pour lui faire ressentir "Je te comprends".
Il faut raconter une histoire qui reprend les débuts de notre lecteur dans notre thématique, ses moments de doutes, ses moments de peur, ses moments où il ne se sent pas compris...plutôt que de montrer toute notre réussite.
Mais scientifiquement pourquoi ça marche ?
1. Grâce aux "neurones miroirs" dans notre cerveau.
Lorsque nous voyons une personne heureuse, bouleversée ou victorieuse, les neurones s'enflamment dans notre cerveau en fonction de cela et nous ressentons certaines de ces mêmes émotions. Tout cela fait partie d'un mécanisme évolutif qui est simplement en place pour nous aider à travailler en tant que membre d'une communauté plus large et à nous entendre avec les autres (ce qui est crucial pour notre survie).
2. Le caractère humain et imparfait du personnage qui vit ses émotions
Le fait est que lorsque nous identifions un personnage comme ayant des objectifs humains, nous sommes alors génétiquement programmés pour décider si nous l'aimons et si nous pouvons lui faire confiance. Les psychologues décomposent cela en trois facettes de l'attractivité : l'attractivité physique, l'attractivité sociale et l'attractivité de la tâche.
3. S'identifier au personnage qui nous ressemble
Nous avons tendance à aimer les gens et les choses qui nous ressemblent le plus. Encore une fois, cela semble être une réponse évolutive - le but étant de s'assurer que notre progéniture nous ressemble davantage. Ainsi, si vous regardez une nouvelle série, vous êtes susceptibles d'identifier les personnages qui vous ressemblent le plus.
Notre besoin humain de rechercher des expériences de base, de nous sentir compris et d'avoir de la compagnie.
Peut-être qu'une personne qui se sent différente, ou exclue, pourrait s'identifier à un personnage comme les X-Men ou Harry Potter - et peut-être que le fait de lire des articles sur d'autres personnes qui vivent une expérience analogue pourrait même être thérapeutique.
J'ai voulu simplifier toutes ces recherches et ce process en créant plusieurs fiches PDF que tu peux copier, coller et compléter dans ta propre séquence email pour les transformer en magie.
Une fabuleuse histoire d'emails : ou comment....
Comment se déroule la méthode ?
En 2 étapes dans chaque email :
1/ Raconter une histoire, on verra ce qu'il faut raconter, quelles emotions, quel contexte et quelles problématiques soulevées en fonction de ta thématique
2/ Parler de la formation que tu auras subtilement mentionné dans ton histoire selon un argumentaire de vente spécial issu des plus grands noms du copywriting aux USA.
Cette façon de faire tu ne l'as trouveras nul part ailleurs, car c'est ma façon de faire.
Et quand tu verras tout le processus, tu te diras qu'effectivement, ça parait très logique.
Et que c'est pour ça que ça marche.
Et peu importe si tu n'y connais rien à la vente.
Peu importe si tu ne connais rien au marketing.
Peu importe si tu ne connais rien encore à la mise en valeur de formations, que ce soit les tiennes ou en affiliation.
Parce-que n'importe qui, qui possède un auto-répondeur pour copier coller ces emails et les adapter à sa thématique.
Je te montrerai bien entendu mes propres exemples.
Bien sûr, il faudra s'appliquer et être professionnel.
Mais cette méthode se veut d'être assez rapide à être mise en place.
À la fin de cette formation, tu auras devant toi 5 emails performants en deux parties : une histoire qui évoque de façon subliminale ton produit et un argumentaire de vente sous l'histoire pour les personnes intéressées.